营销自动化 为什么小企业需要加入

akhiislam01

在过去五营销自动化 在所有与 CRM 相关的细分市场中增长最快，这是有原因的。多年来，高级管理层一直迫切希望清楚地了解销售渠道的绩效，而在营销和销售自动化出现之前，这在真正意义上是闻所未闻的。市场上有许多劣质解决方案，但没有一个像营销自动化那样真正一针见血 。 有趣的是，在过去几周与许多营销自动化供应商交谈后，很明显有一个明显的竞争者可以争夺顶级 营销自动化的 位置——那就是 Marketo。 营销自动化 - 为什么小企业需要加入 Eloqua 很难理解，这与我试图让他们的代言人谈论他们的产品的经历并无二致，因为几个月后将在澳大利亚商业杂志上发表的一篇报道。他们无法与他们交谈并希望在与某人交谈之前将所有问题通过电子邮件发送给他们。我笑了，考虑到我们大约六个博客的读者及其读者群，以及 Marketing Eye 自己的定制杂志，有超过  人阅读，他们给他们的品牌留下了最糟糕的印象。

进一步看他们的软件并不完全像它所设计的那样去搞清楚。 另一方面，Marketo 很有趣。 他们专注于小型企业，但也提供 营销自动化服务 对于一些世界上最大的公司。当一个软件证明对每个人来说都是一切时，我总是很担心，但公平地说， 似乎在小型、中型和大型企业中具有同等的主导地位。 “无论您使用什么 CRM，我们都将帮助建立集成的买家体验一位发 瑞士电话号码表 言人说。营销自动化 为组织中的营销人员做了什么  ，CRM 为销售做了什么，ERP 为 CFO 做了什么等等 - 所以你可以想象任何有预算的营销人员对营销自动化的接受程度。 强大的营销自动化工具 如果您从每月成本的角度来看，营销自动化是昂贵的，特别是如果您是一家小型企业。这可能很难证明是合理的，但是，如果您投资于营销，那么通过使用 强大的营销自动化工具， 您的企业将更明智地花费其投资，并且能够以前所未有的方式了解客户。



在中心通过营销自动化营销数据库作为营销部门客户和数字行为的记录，有点像数据和 CRM 的超集。它还会收集您的客户所共享的每个网页、推文、链接、打开的电子邮件和参与的营销活动。这种智能就像我们作为营销人员以前从未见过的东西。 推动营销自动化的最大因素是买家行为方式的深刻变化以及营销人员需要向他们推销的方式的变化。 “我们已经从信息匮乏的世界走向丰富的世界，”Marketo 发言人说。 “我们现在可以随时回答任何购买问题，买家正在利用大量信息，现在他们正在自己进行研究，并推迟与人实际交谈。” 据 Forrester 称，的人在与销售人员接触之前完成了买家周期。这是惊人的，当一家小企业对我说他们不需要在线投资因为他们的买家在那里找不到他们时，我仍然感到惊讶。