是针对尚未转化为客户的该公司目标受

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使用此策略可以联系最感兴趣的客户的帐户和个人资料进行合作，因为他们对特定产品或服务真正感兴趣。实施ABM活动有两种方法，您只需满足要求即可确保成功。 每个账户和每个公司激活 ABM 活动的公式 第一种方法是按帐户实施活动，另一种方法是按行业实施。 实施有关帐户的 ABM 活动 正如其名称所示，这种ABM 方法是关于捕获真正表现出对购买产品或承包特定服务感兴趣的帐户。要实施该策略，只需确保满足所需的要求即可。 这些只是成功实施每个账户的 ABM 策略的三个基本要求。 有一个商业团队来解决和处理已识别的客户或联系人。 拥有必要的技术和精确的工具来进行有效的联系人细分或直接联系目标客户。 设计创意和个性化的内容，专注于对选定为我们目标联系的公司产生影响。

该公司独有的内容，因此仅针对该公司进行市场研究非常有帮助，重点是针对尚未转化为客户的该公司目标受众的内容。 强烈推荐一本电子书，里面介绍了目标公司和它的市场情况，还有它的标志和公司名称。它肯定会产生很大的影响。它是一种非 加拿大酒店和汽车旅馆电子邮件列表 常有效的 ABM 公式，但它是最昂贵的公式之一。 在行业方面实施 ABM 活动 实施同样有效但成本更低的活动的另一个方法是按行业实施活动。在这种情况下，内容将不会针对感兴趣的客户进行个性化设置，而是规模稍大的活动。个性化内容是为整个行业或特定部门设计的。 如何设计 ABM 活动？ 基于客户的营销活动侧重于在销售过程中最大限度地增加潜在客户数量并在数量上提高客户转化率。所以我们会分析ABM的每个阶段来做出好的设计。



利息账户的选择 首先，必须选择活动将定向到的帐户。一般来说，公司不知道这些客户是什么，因此有必要列出最感兴趣的公司以及活动将针对的公司，以便在活动设计中确定性和有效性。 在第一阶段，使用 CRM 工具（例如 Parrot CRM）非常有帮助，它可以根据各种分类标准对客户进行细分。 配置文件的发现 在此阶段，将使用客户决策树，这是为特定公司设计个性化活动的非常有用的工具。使用帐户决策树，可以同时获得对整个树有价值的信息。 具体和个性化的内容将发送给所有参与相关公司决策的人员。 联系策略的设计 第三阶段是战略设计。目的是通过电子邮件向他们发送他们可以下载的内容。并同时在下载前留下您的信息。还有基于组织交易会以获取信息的 ABM 策略。您还可以使用复杂的数据库或在 LinkedIn 上建立关系。