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有效的 就是关于所有这些 以及更多它是关于在马斯洛需求层次上走得更高，并在情感层面上触动客户。 您不是在出售 上排名第一的位置（无论如何它都不稳定）。你在卖 安全 。您为他们的产品和服务提供安全的潜在客户流。您正在帮助他们的业务面向未来。您正在向他们展示维持利润的方法。通过这样做，您将乘坐快速电梯上升到他们情感需求的金字塔 而您的竞争对手正在费力地爬上楼梯！ 在他们开创性的书中， 和 将营销称为战争。然而，您的竞争对手（或敌人）不是 行业内的其他顾问 而是您的客户。客户购买 服务。你发动的战斗是为了他们的思想。而要想在他们心中牢牢占据一席之地，你必须首先赢得他们的心。正如谈判专家 和 在 中所说。

仅仅知道他们看待事物的方式不同是不够的。如果你想影响他们，你还需要以同理心理解他们观点的力量，并感受他们相信它的情感力量。 你必须进入他们业务的核心。了解他们做什么 电话号码清单 以及他们需要做什么。向您的潜在客户展示您将如何增加他们需要和寻求的价值。描绘一幅你正在帮助他们为自己打造的未来图景。让他们相信您的方法和行动将使他们成为赢家。 人们并不总是（从逻辑上）根据事实做出决定和采取行动。他们根据他们如何解释您所说的话以及这让他们感觉如何（情感上）采取行动。 你和你的客户之间的气氛、化学反应和能量与 规范或提供本身一样重要。当你通过将事实和数字强加于他们的脸上来规避这一过程时你甚至在信任有。



机会生根发芽之前就破坏了信任。您正在成为 商业预防单位 育营销如何帮助您找到完美的 客户 很少有业务经理和高管了解 。您有责任向他们展示优化的网站将为他们的业务带来的价值。盲目地向缺乏经验或知识的公司推销 服务将是徒劳的，浪费时间和精力。 如果您将营销日的大部分时间花在追赶新客户上，它会吸走您最宝贵的资产 您的时间。除非你能够吸引合适的客户，了解 的战略重要性并且能够超越 清单的创可贴，这将在谷歌上赢得排名第一，否则你所有的客户 狩猎的努力将被浪费。快速销售是快速修复；他们可以反击你。 当您开始将竞争对手视为 同事 甚至 合作伙伴 时，所有这些都会发生变化并非每个客户都适合您。