新的 系列精选了数字营销领域最有影响力的人物。我们只是对我们有幸齐心协力使这个以机构为中心的系列成为现实的一群伟大思想感到更加兴奋。 免费系列包括 14 个独特的网络会议，每个会议都包括现场问答，旨在帮助机构加速发展。 在会议上，数字营销巨星坦诚地谈论他们最了解和最感兴趣的行业话题。我们希望确保我们分享这种爱——所以除了提供会议录音和现场问答外，我们还将在每次会议后在这里发布关键要点。 以下是我们与著名作家兼演讲者 david s. Baker 在 会议上最喜欢的一些想法。 david s. Baker 谈定位对代理商的真正意义 “这几乎是一个无关紧要的过程，与大多数人的想法完全相反。大多数人认为定位是发展或增加更多的相关性，以便他们有更多的机会。
他们尽可能多地收集机会。但换个角度想。 更大胆——相对于一些孤注一掷的做法——意味着：好吧，我们将与大多数潜在客户无关，而在这个过程中，我们只会与少数人建立密切关系。” 大卫·贝克 (david s. Baker) 谈代 加拿大电话号码数据 理机构为何难以自我定位 “他们谋生的工作是帮助客户定位，然后传播这种定位，但要为自己做这件事，就困难多了。他们似乎坐在自己的瓶子里，无法从外面阅读标签 - 如果他们能看懂，他们会感到恐惧。 晚上他们打架。他们认为：“我有足够的机会吗？我会有足够的机会吗？当你说“不，我不会利用这个新机会”时，真正定位的想法绝对是可怕的，因为他们的直觉说，“我必须抓住我能抓住的一切。” david s. Baker 谈如何做到最好 “我们在定位方面试图做的是不要因为你们大多数人都很忙而保持忙碌。
您确实需要更加挑剔，并让客户发生两件事。这两件事真的很重要，但我们通常只谈论一个。 真正重要的第一件事是赚更多的钱。第二：你可以更好地与客户合作。 在这个关于定位的讨论中，我们有时甚至没有好好想一想我们对客户的承诺是什么？如果你是一个多面手，你只是尽力而为，把最优秀的人交给她，而没有很多基于模式匹配和经验的经验，那么你的客户也会被骗。 所以，我正在努力成为这样一种声音，不仅声称你赚了更多的钱，而且你为客户做得更好。” david s. Baker 谈如何正确定位自己 “如果你的定位声明是这样的，你可以找到至少 10 个但不超过 200 个竞争对手，那么你就处于那个黄金地带。 如果您声明的定位有 200 多个竞争对手，那么您在潜在客户心目中的可互换性就太强了，您将无法获得任何价格溢价。
发表于 2022-12-31 11:35:15
