入站营销对 B2B 销售有效的 5 个主要原因

ramishahossain

商人手与新的现代计算机和经营战略一起使用作为概念商人手使用新的现代计算机和商业战略作为概念g如果您是 B2B 组织的所有者或决策者，那么您可能会站在整个“入站营销”的边缘，等待并想知道这是否真的是您应该做的事情。三个字：是的，你应该。 不止三个词： 入站营销不仅适用于 B2B 销售，而且从根本上与建立或破坏关系以及将感兴趣的潜在客户转化为有利可图的粉丝的因素保持一致。 以下是入站营销对 B2B 销售有效的 5 个关键原因入站营销可实现 24/7 快速响应。 由于入站营销在很大程度上是自动化的。

长的销售周期 B2B 销售周期通常会持续相当长一段时间。事实上，今天请求信息的潜在客户中有 63% 至少 3 个月内不会购买，20% 的人会购买一年以上（来源：Marketing Donut）。入站营销可 埃及号码 帮助企业在整个漫长的旅程中保持在雷达屏幕上，并在需要做出决定时定位自己以赢得交易。入站营销过滤和培养潜在客户。 对于大多数（如果不是全部）B2B 销售专业人员来说，生存的祸根是不合格的线索超载，这是大量的时间和资源消耗。事实上，管道中只有 25% 的线索是合法的（来源：Gleanster Research）。入站营销使过滤合格线索的过程自动化 ，然后在买家的旅程中帮助培育他们。



入站营销不会——也不应该——取代熟练的 B2B 销售专业人员。但它肯定是帮助他们最大限度地提高活跃销售时间和提高赢单率的盟友。入站营销涉及多个买家角色。 在拥有 100-500 名员工的典型公司中，平均有 7 人参与大多数购买决策（来源：Gartner）。入站营销非常适合创建不同的内容流来吸引不同的买家角色（例如最终用户、高管、技术、财务、运营等），以便每个需要了解和影响的人都参与其中。入站营销使销售和营销团队保持一致。 当销售和营销团队不在同一页面上时，就会浪费资源、忽略或滥用内容（即向潜在客户发送错误的文档和资产等并错失机会。

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