他们数算自己的福分并练习感恩

帕尔瓦蒂@

当您打电话给陌生人或亲自与他们会面时这些见解将是无价的 毕竟您将拥有大量的陈述和问题，这些陈述和问题很可能会随时打破众所周知的坚冰。 但是到第二个月（我所在的地方你可能根本就不再需要武器库了您将熟练地了解他人并凭直觉知道该说些什么来建立真正的联系。 所以继续吧，去跑腿吧。这对你的职业生涯有好处。他们说，在生活中，只有两件事是确定的：死亡和税收。但是不管是谁说的，都忘记了销售人员，他们可以指望第三件事 他们的配额。 配额不仅仅是每个销售代表每个月、每个季度或每年为组织带来的业务金额。它代表了所有销售人员必须遵守的最低绩效标准。更重要的是，它代表了当你 没有 带来这笔钱时会发生什么延迟晋升、谴责甚至解雇。这是可怕的东西。 买家对销售人员有很多话要说而且大多是负面的最近的一项研究表明只有 的人认为销售人员值得信赖而买家与销售代表联系在一起的第一个词是 咄咄逼。

这并不是说销售人员天生就是讨厌的人导致买家如此憎恨销售人员的不良销售习惯是由于要取得业绩的压力而产生的。晚饭时唱歌压力很大（最重要的是， 的顶级销售组织每年将配额提高 或更多了解销售人员面临的压力可能会大大缓和买家对销售代表的 挪威手机号码列表 态度您可能会争辩说销售人员选择了他们的职业 难道他们没有种出什么样的果子 或许这并没有使工作变得更容易无论他们是否主动要求，销售人员完成配额的压力以及他们对未能完成的恐惧都是非常真实的。 这不能成为行为不端的销售人员的借口。有一种不强求不干扰有用的销售方式 入站销售销售对买家和卖家来说都是好消息从出站销售过渡到入站销售的代表可以进行更好更相关的对话并获得更快乐的前景同时仍能达到或超过配额为什么因为具有讽刺意味的是在现代销售中取得成功需要销售代表取消他们每个月要衡量的事情的优先级 他们的配额。



我并不是说销售代表不再关注他们的管道放弃他们的预测并希望最好的结果这是荒谬的相反销售人员应该尽可能多地了解每笔交易，从金额到他们可能完成的日期。 但将配额放在首位和中心位置的问题在于它会扭曲你的整个心态。虽然粉碎你的数字显然很重要，但它不应该是你所做的一切背后的驱动力。 将每一个新的潜在客户和每笔新交易都视为达到 的另一个障碍的销售代表不会像将每个新买家视为他们可以帮助的人那样接近和乐于助人当每笔交易都减少到一美元时就很难关心买家的具体需求挑战和目标当销售人员不花时间了解潜在客户情况的这些关键细节时他们就不太可能提出全面的计划或提供量身定制的建议 这两点让潜在客户想购买你的产品第名。