什么会影响销售的机会成本

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品牌电视广告
如果我们谈论品牌广告，则方法略有不同。这里有一个延迟效应，这个广告只是为了维护品牌。例如，可口可乐以其原生广告而广为人知，他们不断地做广告而不提供任何促销活动。与巨头相比，中小型企业的任务要困难一百万倍，因为他们不仅要获得认可，还要吸引特定客户并增加销售额。这就是敏捷方法在这里如此重要的原因。

品牌电视广告
在我们的项目中，到年底，电视广告的 ROI 指标开始下降。我们认为问题不在于改变产品和提供促销，而是转向形象广告，我们需要改变广告的形式，而客户已经为此做好了准备。

我们根据对竞争对手广告的分析制作了一系列视频，发现重点是  家庭价值观。就我们而言，我们的竞争对手很大，而我们的预算却很少，因此以同样的家庭价值观态度超越他们的机会微乎其微。所以我们必须想办法让我们从其他电视广告中脱颖而出。在这里，我们关注相邻利基市场的代表，他们为 C级联系人列表 他们的广告选择了明亮的图像，并且有效 - 与品牌相关的鲜明特征。

我们的角色变成了一位活动家奶奶 - 有点滑稽，还有一个扭曲的奶奶。除了角色之外，视频的时间安排、考虑到季节的故事情节、视频的顺序等都经过了严格的考虑。

总的来说，在这个项目中，我们不断地分析指标，调整和改变我们自己的条件：广告发布的时间、电视频道、商业广告的内容（促销块）。因此，我们的广告效果保持在我们需要的水平。

如何衡量电视广告的效果



给广告一个特殊的电话号码。这样你就会知道给他打电话是你电视广告的效果。
分别拿出一个码字，一个促销码，凡是有促销码的，都来自电视。

为某种产品做宣传，只在电视上报道。对该产品的需求将显示您的广告效果。
将问题融入经理的脚本中。通过来电，他们会查明客户来自哪里。

但我们不能忘记这里的控制。最好您已经设置了 CRM 系统，有能力的经理在工作，并且您自己（或负责的员工）必须控制此过程。