准经理人必须了解的 6 个管理要素

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然后根据逻辑做出决定。 这就是为什么今天我们将向您展示如何向潜在客户的大脑销售产品。 这是销售的真正关键。 另一种向潜在客户推销的方式是用左脑，用右脑完成销售。 大脑的左侧看到的是特征，右侧看到的是好处。 这就是为什么说功能必须转化为对潜在客户的好处。 左脑需要信息和结果。 但是，你需要影响销售的是右脑，因为它会激励买家并引导他采取行动。 聪明地销售意味着知道如何与客户沟通，以创造具有盈利和长远眼光的业务。 换句话说，左脑思考，右脑产生动作。 您可能想知道在销售时是否真的应该考虑大脑的工作原理。 向潜在客户的大脑推销情商的首要原因 为了销售，必须具备情商。 如果您不与潜在客户和客户建立情感联系，他们就不会觉得有必要与您开展业务。 人们重视他们的关系，包括与供应商的关系。 当他们收到他们喜欢的股票时，他们会用买单奖励您，因为他们认为您已经赚到了。 然而，众所周知，人是不同的。 他们都有不同的价值观，以不同的方式沟通，以不同的方式做出决定。 作为销售人员，您的工作是弄清楚什么对客户最重要。

最重要的是您如何才能直接与客户的大脑联系以向他销售产品。 潜在客户的个性 建立稳固的专业关系需要大量的信任。 要做到这一点，您必须发现买家的需求，当您了解此人的风格时，这将非常容易。 最有力和最有效的销售问题之一是，当您尝试投资像我们这样的解决方案时，什么对您来说最重要？ 客户的反应会揭示与其个性风格直接相关的价值观。 例如，控制者的性格风格表明他们是最善于分析的类型，他们重视效 台湾电话号码资料 率和能力。 坚持不懈的人更多是 安全感和控制力的财务类型。 创作者看到了直接利益和获胜价值的图像。 而保守派重视关系。 讲故事 养成使用故事和类比来连接潜在客户大脑右侧和左侧的习惯。 这些故事令人难忘。 能够在故事中确定自己的身份有助于从您的角度形象化情况。 一般来说，潜在客户和客户在满足四个标准时才会购买： 需求。 成本。 解决方案。 风险。 只有当买家对这些标准中的每一个都感到非常满意时，他们才会做出决定。 如果满足这四个，他肯定会不假思索地购买产品。



当他听到一个与他相关的成功故事时，他开始看到你可以为他做的解决方案。 从个性的角度来看，每种风格都以不同的方式对需求、成本、解决方案和风险进行优先排序和分析。 在当前的模型中，右脑的人是创造者和策展人。 这些人通常比较主观。 但是，左脑的人更有控制力和毅力。 他们更加客观，并寻找有形的因素来做出决定。 永远不要忘记，人们也会根据解决方案对他们的作用进行购买。 因此，在这个销售过程中，施工是一个至关重要的关系。 客户 控制者和坚持者是为他们的业务寻求利益和解决方案的客户。 他们总是寻找基于事实的解决方案。 而创作者和策展人更善于交际，他们的购买决定更多地基于您的信誉和信任。 所有这一切的结论如下。 了解客户购买的原因以及他想要购买的方式对于您取得成功的销售至关重要。 所以你需要的是：在情感上与你的客户联系，这意味着情商。 了解您的需求和您的个性风格。 参与涉及您右脑的故事和案例研究。 如果实现了这一点，结果将是增加销售增长。

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