跳出框框思考主导企业软件的 4 个关键

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无论您是试图与大型竞争对手竞争的软件初创公司的创始人，还是寻找下一个伟大企业机会的连续创业者，Box 的联合创始人兼首席执行官 Aaron Levie 都会给您一些建议：避免做显而易见的事情以你能找到的最乏味、最古老、发展最慢的行业为例。并为其构建出色的软件。” ——Levie  ，在最近的一条推文中 2005 年，Aaron Levie 与他人共同创立了Box，作为基于硬件的文件存储和共享市场的创新解决方案。从那时起，Levie 和他的团队将公司打造成世界上最具创新性和备受推崇的企业软件平台之一。据称，Box 的客户包括 97% 的财富 500 强企业，该公司目前的估值为 12 亿美元。对于在南加州大学宿舍创建的初创公司来说还不错。 那么，是什么让 Box 在企业层面如此成功，Levie 如何将文件共享和内容管理这样平凡的东西变成性感的东西。

以下是列维关于如何定位您的软件初创公司以席卷企业界的四个技巧。 您可以从 Box 中学到的企业软件增长战略的 4 课 1) 让用户体验成为你的竞争优势 多年来，很少有企业软件供应商非常重视用户体验。它根本不是最优先考虑的事情。当 Levie 和他的 Box 团队将目光投向企业市场时，他们却反其道而行之。 正如 Eric Markowitz 在去年的帖子中指出的那样，Levie 在 2010 年预测未来最 特殊数据库 成功的企业平台将由移动性、设计、简单性和可用性驱动。所以，这正是 Box 采取的方向。 “我们坚信分享应该是简单的，我们一直在听取用户关于如何使 Box 更易于使用的反馈，”Box 产品管理总监 Brandon Savage 在公司博客上的一篇文章中写道。“我们将简单性视为优于传统企业软件解决方案的强大优势，传统企业软件解决方案通常功能臃肿。



需要大量 IT 干预和维护采用特洛伊木马策略 2000 年代中后期企业软件的另一个主要问题是企业软件购买者很少是实际产品的最终用户。事实上，他们经常在一个非常不同的公司孤岛中运作。 Box 解决这一障碍的策略很简单：首先建立用户的采用率和忠诚度，从而完全避开传统路线。然后，这些用户可以推动采用率上升，而公司不必等待它逐渐渗透到买家手中。 “[Box] 对进入企业软件业务的企业家来说是一个强有力的教训：构建一些员工没有被告知要使用但他们想要使用的东西，”Markowitz在的帖子中写道，该帖子将 Levie 评为该杂志的年度企业家Levie 并不是从向 IT 部门的买家销售产品开始的；他首先创建了一款出色的免费产品，以吸引早期采用者。一旦这些员工上瘾了，他们就会想要更多而 IT 买家也被迫购买。